ในสภาพแวดล้อมการค้าปลีกที่มีการแข่งขันในปัจจุบัน สินค้าที่มีคุณภาพเพียงอย่างเดียวก็ไม่เพียงพอแล้วที่จะโดดเด่นในตลาดมีอิทธิพลอย่างสําคัญต่อความประทับใจแรกของลูกค้า และการตัดสินใจซื้อ.จอขายดีออกแบบไม่เพียงแค่ดึงดูดทางสายตาและในที่สุดก็ช่วยให้ร้านค้าได้ประโยชน์ต่อการแข่งขัน.
การขายปลีกที่มีประสิทธิภาพมีผลประโยชน์ที่กว้างเกินความสวยงาม โดยมีผลกระทบตรงต่อพฤติกรรมของลูกค้าและผลการดําเนินการของร้านค้า
การวิจัยแสดงให้เห็นว่า เมื่อลูกค้าใช้เวลานานในการค้นหาผลิตภัณฑ์ ความตั้งใจในการซื้อของเขาก็จะลดลงการศึกษาของซุปเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่พบว่า เมื่อลูกค้าใช้เวลามากกว่าห้านาทีในการค้นหาสินค้าความน่าจะเป็นในการชําระสินค้าลดลง 15%
วิธีวิเคราะห์การทําแผนภูมิภาพความร้อนของรูปแบบการเคลื่อนไหวของลูกค้าระบุพื้นที่ที่เป็นปัญหาที่องค์กรสินค้าสร้างความท้าทายการนําทางและการจัดตั้งทางกลยุทธ์ สามารถลดเวลาค้นหาและปรับปรุงความพึงพอใจ.
การศึกษาทางจิตวิทยาแสดงให้เห็นว่าพื้นที่ขายของที่สบายใจ มีผลดีต่ออารมณ์ของลูกค้า ยืดเวลาการพัก และเพิ่มอัตราการแปลงข้อมูลจากผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าแสดงให้เห็นว่า การปรับปรุงความสบายใจของสิ่งแวดล้อม 10% สอดคล้องกับ 5 นาทีเพิ่มเติมของเวลาการพักและการเพิ่มการแปลง 3%.
ความเห็นของแบรนด์มีส่วนประมาณ 40% ของการตัดสินใจซื้อในร้านค้าปลีกหรูหรา ตามการวิจัยตลาดการขายทางกลยุทธ์สื่อสารคุณค่าของแบรนด์และส่งเสริมความจงรักภักดีผ่านการนําเสนอภาพที่ตรงกัน.
การตลาดสินค้าควรสะท้อนถึงบุคลิกภาพของแบรนด์ ผ่านองค์ประกอบภาพที่เหมาะสมและการสํารวจความเห็นของแบรนด์ สื่อสารการปรับปรุงการแสดงที่สะท้อนกับกลุ่มผู้ชมเป้าหมาย.
ชั้นวางของที่ว่างเปล่า ทําให้เกิดความประทับใจที่ไม่ดี เกี่ยวกับการขาดสินค้าและการบริหารงานที่ไม่ดีการติดตามความเร็วในการขายและระดับคลังสินค้าในเวลาจริง ทําให้สามารถทําการประกอบใหม่และปรับการแสดงภาพได้อย่างระยะยาว เพื่อลดช่องว่างให้น้อยที่สุด.
การศึกษาติดตามสายตาและการวัดผลการขายแสดงให้เห็นว่าการส่องแสงมีผลต่อการมองเห็นของสินค้าและการมีส่วนร่วมของลูกค้าอย่างไรและแสงสว่างที่ใช้งานได้ เพื่อนําความสนใจไปสู่จุดที่สะดวกสบาย.
การวิเคราะห์พฤติกรรมจะระบุจุดเจ็บปวดของการนําทางที่ป้ายทิศทางสามารถปรับปรุงการหาทางและข้อความน้อยที่สุด เพื่ออํานวยความสะดวกในการเข้าใจอย่างรวดเร็ว โดยไม่ทําให้เกิดความวุ่นวายทางสายตา.
การวิเคราะห์การจราจรทางเท้าแสดงให้เห็นว่า ทางเข้าของร้านค้าเป็นอสังหาริมทรัพย์ชั้นนํา สําหรับการแสดงสินค้าที่เพิ่งมาถึงและสินค้าโปรโมชั่นการจัดทําตามประเด็นต่างๆ ที่แสดงถึงการใช้งานสินค้าหรือความเกี่ยวข้องตามฤดูกาล เพิ่มความสัมพันธ์กับสินค้าที่นําเสนอ.
การวิเคราะห์รูปแบบการเคลื่อนไหวจะบอกข้อมูลการจัดวางที่นําผู้ซื้อไปใช้บริการตามพื้นที่สินค้าแนวทางทั่วไปประกอบด้วยรูปแบบกรีดสําหรับการท่องเที่ยวที่มีประสิทธิภาพในร้านค้าขนาดใหญ่และเส้นทางลุปที่ทําให้การเผยแพร่สินค้าที่นําเสนอครบวงจร.
การจัดตั้งในระดับตา (ประมาณ 1.5 เมตร) ได้รับความสนใจของลูกค้ามากที่สุดตามการวิจัยทางสายตามีผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบจัดตั้งตั้งอยู่บนและล่าง.
การ ตั้ง สินค้า ที่ มี ความ นิยม ใกล้ หลัง ของ ร้าน ทํา ให้ เรา สนับสนุน การ ค้นหา สินค้า ที่ อยู่ ใกล้ กันการทําแผนภูมิความร้อนยืนยันว่าเทคนิคนี้เพิ่มการเผชิญหน้ากับผลิตภัณฑ์ทางสองในขณะที่รักษาความสะดวกในการเข้าถึงสินค้าสําคัญ.
ข้อมูลการขายตามฤดูกาลและการวิเคราะห์ความชอบของลูกค้า นําทางให้มีการจัดแสดงสินค้าที่แสดงสินค้าที่ประสานกันในสภาวะการใช้ชีวิตหัวข้อที่มีประสิทธิภาพ สร้างเรื่องราวทางภาพที่เชื่อมโยงกัน ที่สร้างแรงบันดาลใจให้กับการรวมการซื้อ.
การทดสอบ A/B ต่อเนื่องของความแตกต่างในการแสดงผล รวมไปถึงการวิเคราะห์การขายและความคิดเห็นจากลูกค้า สร้างกระบวนการปรับปรุงแบบต่อเนื่องแนวทางที่ขับเคลื่อนโดยข้อมูลนี้ทําให้การขายยังคงสอดคล้องกับความชอบของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลง.
การดําเนินการในยุทธศาสตร์ที่ใช้ข้อมูล จําเป็นต้องมีเครื่องมือและวิธีการเฉพาะเจาะจง
ร้านค้าปลีกเสื้อผ้าที่เผชิญกับการขายที่หยุดยั้งและเวลาพักที่สั้น ได้ปรับเปลี่ยนการขายที่ขับเคลื่อนโดยข้อมูล:
การลงมือทางกลยุทธ์ประกอบด้วย:
ผลงานแสดงให้เห็นว่ายอดขายเพิ่มขึ้น 15% ระยะเวลาการใช้งานเพิ่มขึ้น 10% และคะแนนความพึงพอใจของลูกค้าดีขึ้นอย่างสําคัญ
เทคโนโลยีที่กําลังเกิดขึ้น เช่น สุขุมวิทประดิษฐ์ จะทําให้การใช้งานการขายที่ซับซ้อนมากขึ้นอัลกอริทึมการคาดเดาจะสามารถปรับปรุงการแสดงในเวลาจริง โดยใช้โปรไฟล์ของผู้ซื้อแต่ละคน, การสร้างประสบการณ์การค้าปลีกที่บุคคลเป็นพิเศษ
การขายปลีกได้พัฒนาจากความพยายามทางศิลปะ เป็นวิชาวิทยาศาสตร์ที่พึ่งพาการวิเคราะห์พฤติกรรมร้านค้าที่ใช้วิธีการที่ขับเคลื่อนโดยข้อมูลนี้ จะได้รับข้อดีในการแข่งขันที่ยั่งยืนในตลาดที่มีความท้าทายมากขึ้น.
